首页 > 作为一家食品企业的巡店员，徐涛每天的工作就是在江苏常州的各个超市、便利店、批发点统计产品销量、存量、货龄。按照传统的做法，徐涛必须每天在城市中奔走，拿着纸质表格不停地询问填写，晚上再回到家中汇总，最后以电话或传真上报，“这是一个单调、重复、劳累，却不得不做的工作。”徐涛这样告诉记者。
不难理解，对于食品、饮料、服装等快速消费品行业来说，只有实时掌握销售一线的各项数据，及时分析市场动态，才能合理配置生产资料、调整运营策略、保障资金链的安全，可谓关乎企业存亡的大事。
“然而，在国内，由于地域广、渠道分散，这些企业的销售终端既可能是大型超市，也有可能是某个乡镇的小批发点，若要将所有数据层层上报，等企业总部集齐完整信息，往往已经是一个月以后了，过期的数据早已失去了统计的意义，企业纵有再好的预测和调度工具，也难以施展。”戈壁投资(Gobi Partners)合伙人徐晨解释道。
为此，国内企业要么像九牧王那样，为终端人员配备高级PDA加速数据采集；要么用老套的抽样调查取代完整的数据收集，与之相应的，他们将不得不面对数百上千万元的巨额投资，或者调查结果不精准带来的恶果。
对于徐涛所在的企业来说，2009年以前，只是依靠抽样调查来维系企业的运作。不过现在，徐涛从公司得到一款叫“万数通”的手机SIM卡，将它放进自己的手机中，按照标准化的操作提示，发送数据统计短信，一天便可以完成对常州大小数十家的销售终端数据统计，无需另行汇总整理，总部的销售主管可以在自己的电脑中，实时观察常州市场的变化情况。不用昂贵的高端PDA，却也可以达到与之相同的效果。
一张廉价的SIM卡，便将神经末梢般分散在中国各地的销售终端，与总部管理中枢联系起来，这样的主意来自于至德讯通(北京)科技有限公司。凭借此类低成本、高效率、标准化的服务模式，这家很年轻的公司已获得伊利、蒙牛、可口可乐、联想、美的、海信等多家大型企业的青睐。
发现机会
“其实，市场中并不缺乏机会，关键是如何发现它。”至德讯通CEO吴泳涛告诉记者。
早在2003年，30岁的吴泳涛决定不再打工，准备用5年时间创业。他毅然辞掉世纪互联副总裁的职务，找了三五好友，组起团队在北京各家服装企业推销VPN(虚拟专用网络)设备，他起初的想法很简单，先养家糊口再说。但这一过程却改变了吴泳涛的人生轨迹。
在走访了数十家服装公司后，吴泳涛发现没有人对他推销的VPN感兴趣，却都在问： “你能帮我把门店里的各项数据快速采集上来吗？”一次偶然的机会，吴泳涛与拥有97家门店的服装私企老板张燕谈了一个下午，详细了解了终端运营领域的状况和存在的问题，凭借以往的经验，吴泳涛与几个创业老友探讨，只用几天时间便为张燕做了一个连界面都没有的DEMO系统，可以通过手机短信获取终端数据，并自动生成张燕所需的销售统计表格。
适逢周末，张燕在自己北京的10家店面里试用了一次，第二天他便激动地给吴泳涛打电话，因为他终于第一次可以看到当天所有的销售库存数据了。这样的结果同样让吴泳涛兴奋不已。
于是，吴泳涛和同事们一起收罗相关信息，发现了一组惊人的数据。统计显示，那时，中国约有2亿个销售终端，商家每年要在一个终端上花费近1万元，由此推算整个市场的规模约为2万亿元。其中，终端数据采集相关的市场约占5%-10%的份额，这意味着1000亿~2000亿元的市场规模，据此，吴泳涛决定彻底转型。
此后，吴泳涛筹资组建了新的团队，开始专注于终端数据采集业务。按照之前成功的经验，吴泳涛继续用格式化手机短信的模式来采集数据。比如，像“#XS*ABC*15*1750#”这样一条短信，“XS”代表是销售数据，“ABC”则表示货品代码，两个数字分别表明销售数量和销售总额，如此一来，接受端便可以自动识别，分别录入表格中相应的栏目。
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