首页 > 如果无法解决流向数据管理的信息化，无法及时获得正确有效的流向数据信息，那么对医药企业来说，将是灾难性的：
营销代表积极性将受到极大打击。财务管理永远是趋于保守的，没有流向数据，企业则无法根据营销代表的业绩来发放提成；营销代表拿不到提成，则工作积极性必然受到影响。现今激烈的营销环境中，企业也无法采用不与业绩挂钩的销售模式来管理。因此我们可以说，没有及时准确地流向数据，就没有奖金，没有奖金，就没有士气，没有士气，就没有销售业绩。
企业营销管理者成为市场的瞎子。没有及时正确有效的流向数据来进行分析，企业管理者就无法了解市场，无法决策，风险不言而喻。
产销难以协调。仅仅是通过sell in是无法了解整个销售体系的，sell though 和sell out是企业销售计划及生产计划判断的重要环节，没有及时正确有效的流向数据来进行分析，企业经营管理者就无法来进行计划的平衡。
无法管理终端。无论对于医院，还是OTC终端，今天医药企业的终端管理都离不开基于流向数据的管理，没有流向数据，就无法进行终端管理。
因此，我们可以说，在今日之中国医药企业营销管理体系中，流向数据管理，是营销管理体系的核心；同样，医药企业如果要做好CRM系统，则首先必须要解决流向数据的信息化问题。 但是，大部分医药企业都先后投入了不少资金用于做营销体系的信息化，可是能够将流向数据信息化做好的企业凤毛麟角，为何实现流向数据信息化如此之难，如何才能有效推行流向数据的信息化，欢迎各位关注笔者的近期文章《如何成功实现医药企业流向数据的信息化》。
作者：秦进 苏州瑞泰信息技术有限公司 咨询总监
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