首页 > 过去企业通信厂商一般都把市场拓展重点放在分支机构众多的大型企业尤其是跨国公司上，但是随着时间的推移，大型企业的通信IP化已基本到位，市场开始出现饱和，所以企业通信设备商都开始把目光转向中小企业。
“就全球市场来说，目前27.2%的中小企业具备多点分支机构；34.9%的企业需要员工能在家或者异地办公；2/5的企业需要员工出差或入住酒店能远程接入企业应用，并且每个月有3天会遇到类似情况；IT部门所管理的电话和数据网络面临融合。中小企业自身也有整合、升级自身通信系统的需求。”北电亚洲区企业网产品管理部经理李德权在接受《中国电子报》记者专访时说。
中小企业相对大型企业来说，具有自己的发展特点。大多数中小企业的经营环境拥有10-250个IT用户，IT投资初期预算较少，视规模发展而定，具有单点或多个分支机构。在通信IT应用环境方面，没有专门的IT部门，或者规模较小。新技术意味着高投入，IT部门员工不需要特别专注于某个领域，相对需要更高的运营成本。
李德权说：“北电从2005年开始专注为中小企业提供端到端融合通信方案。首先集团电话品牌Norstar在北美市场占有率第一，接近25%的市场份额，每年部署超过35000套系统。其中BCM50是继承了Norstar特征并支持网络融合的一款新品，在产品发布后5个月内，超过10000套BCM50售出，头一年就售出22000套系统，很多知名企业都选择了该款产品。”
Juniper网络公司大中国区企业及渠道总经理竺宏在接受《中国电子报》采访时说：“针对中小企业市场我们将重点做好下面两件事情。增加研发力度。Juniper的企业分支策略、SSG系列、UAC、应用加速产品，都将是中小企业市场的推广重点。人员投入的增加。在未来将组建电话销售团队，专门为中低端的中小企业服务。”
中国电子报
