讯动科技大陆区总裁罗宗文:简单与融合

　　讯动科技股份有限公司大陆区总裁罗宗文：
　　大家好，刚才也讲了很多了。刚才提到说，为什么整个需求已经存在，为什么VoIP不像我们预期得这么快。如果说今天一套VoIP设备要一到两年才会回收的话，如何下得了手。这是我们带有疑问的地方。
　　刚才提到说让企业愿意导入VoIP，第一眼我们一定要看到硬件成本够低，最好是利用现有公司的原有通讯设备还有网络设备，去扩充。这对企业成本是最低的。
　　另外，企业在新购设备的时候，它的成本和投资报酬率要高。今天企业导入VoIP最好一个月到两个月回收，这是中小企业最愿意做的一件事情。
　　第三，复制成本，所谓复制成本，当你原有公司已经导入以后，你还要开分公司，你这一个成本也不能高。我们目前看到，自购VoIP设备都不具备这样的优势。
　　第四，够简单，让员工很容易操作，跟现在的分机最好是一样的，这是最容易让员工接受的。
　　今天要把VoIP导入到企业，它要很容易交到员工去使用，所以操作程序不能复杂。
　　还有，还要够普遍，能够形成经济规模。我们要想做到真正的节费，网内互打免费，网外互打够低廉。如果今天电信或者移动运营商，话费免费或者只有现在的三分之一，我想VoIP市场不会起来。这是大家都应该有这一个共识。
　　所以，我们针对我们定出新的VoIP的标准，我们提供了一个新的平台。介绍一下我们本公司的产品，SKYPE好，我们让它更加完美。只有好的硬件才会让软件功能发挥更加强大。今天如何的接入务必一定要接到交换机，才会让公司员工顺利使用。我们可以整合公司，无论是你是传统交换机还是什么，我们可以把交换机整合，把SKYPE的应用导入到员工的分机上面。基于安全考量，现在非常多的企业，禁止员工有所谓即时通讯软件，很多人是把SKYPE当成一个即时通讯软件，但是我们不这么认为，我们把它导入到企业作为一个VoIP的一个平台，今天你可以帮企业做到一点事情，我电脑上不用装SKYPE，一样可以享受到SKYPE的优异通话和节费的效果。这样可以提高公司的网络安全还有员工工作效率，第三个，我们提供SKYPE企业代表号给企业。像传统企业有所谓的传统电话的代表号，任何人打一个电话可以找到这一个公司，我们也提供个代表号给企业，比如说，北京的办事处的SKYPE代表号，就叫CHINA 北京，直接打这一个号就连到公司。更重要的，我今天设定好之后，不用改变企业原有的交换机，通话系统还有网络设定。程控交换机所有的原有功能一样的维护，包括电话转接一概保留，加上VoIP你可以做更多应用。
　　刚才有非常多的人问，今天运营商跟网络电话之间的关系，我们认为，网络电话只是一个演进的过程。即使网络电话再发达也不可能取代传统电话，就像电子邮件，但邮局和传真还在，这个过程是一个演进，不是革命，我们不会一次废掉，至少在未来10年还会看到传统电话。
　　这是大家看到的传统的网路电话。今天简单到什么地步，今天只要联上Inter网，企业跟企业就可以互打，这一个费用是完全的免费。所有SKYPE原有的功能都存在，如果今天顺利的话，我们可以做一个演示，从北京Office打到台湾的Office。
　　今天我们提供两件事情给未来希望导入SKYPE产品的客户，只有两件事情：
　　一个是简单，一个是融合。我们要做到双网合一。
　　介绍一下讯动公司，我们在1993年在美国硅谷成立，我们专注在宽频网路上，我们很多客户非常地知名为，像IBM、DELL等等都是我们主要的客户。
　　借助主办方一句话，我们今天就要做到融合通信引领未来，谢谢。

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