Salesforce公司CEO贝尼奥夫：软件终结者

　　“震撼式的巨变正在我们的行业发生”——马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)访谈

　　mangazine·名牌：你似乎对自己身处的领域表现出了极大的自信，有媒体甚至认为你所表现出来的态度对那些已经获得成功的软件巨头没有表现出足够的礼貌，你的这种自信或者“傲慢”依靠的是什么呢？

　　贝尼奥夫：毫无疑问，震撼式的巨变正在我们的行业发生，成本巨大、使用繁杂的老模式肯定要被成本低廉、易于使用的新模式取代。这种巨变来自于“On Demand(按需供应)”和“Software as a service(软件服务)”，用户不再需要用传统的方式购买、安装任何软件和硬件，只需要每年支付一定费用，就可以通过互联网随时使用自己所需要的服务。

　　mangazine·名牌：你怎样看待这种变化？

　　贝尼奥夫：软件业的这种变化比以往20年中信息行业里所有的变化都要深刻，甚至比PC机出现还要深刻。

　　mangazine·名牌：你觉得带来这种“革命性”巨变的人就是你本人？甲骨文老板埃里森说这一创意他也有份？

　　贝尼奥夫：实际上这是一个非常简单的商业模式，之前它也曾以许多种面目被表现出来，我只是更为清晰地宣布了“On Demand(按需供应)”和“Software as a service(软件服务)”时代的到来。

　　我曾经得到了拉里(拉里·埃里森)很多的帮助，我们也一直是好朋友，由于对相似工作的热爱，我们经常探讨一些问题，当然，互相也得到了不少启发。

　　mangazine·名牌：在软件服务提供商之中可能出现一个“微软”吗？

　　贝尼奥夫：无论如何，最本质的变化是，传统的软件安装、升级等技术模式和商业模式已经结束，取而代之的是商业网络(The Business Web)时代。而最明显的例子是，硅谷的风险投资公司已经对软件公司失去兴趣，开始转而投资软件服务提供商。

　　mangazine·名牌：但微软也推出了“微软Live”在线软件服务，凭借原有的实力，这样的传统软件企业是否有可能进入和占领Salesforce所涉足的领域？

　　贝尼奥夫：早在1995年，盖茨在他的“互联网浪潮”(The Internet Tidal Wave)演讲中就提出了微软将怎样占领网络的计划。但是10年以来，除了克隆了一个速度缓慢的网络浏览器之外，微软在互联网商业化上还做了些什么？答案是，什么都没有。

　　况且，“微软Live”的“On Demand(按需供应)”版本和他们现有产品线无法相容，他们并没占到先机。

新浪科技(tech.sina.com.cn)