BTW大客户销售流程管理软件
销售人员通向成功的导航仪
2010/06/22
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大客户销售人员所面对的挑战:
- 关系人人都可以创造,大客户销售不完全是凭借关系,我该做什么才能成功?
- 手中目前的订单离成功到底还有多远的距离?
- 目前采取的销售策略和方法对吗?
- 是否有工具可以向我们展示成功销售的道路,减少我们失败的可能?
- 没有24小时的领导或者老师指教我,下一步我该在项目中采取什么行动?
销售经理们面对的挑战:
- 我的销售下属掌握的订单,到底有多少可以成功?成功率有多大?
- 我怎么能随时看到所有下属手中项目,随时把握项目销售的进程,帮助他们成功?
- 销售人员容易被项目的表象所困扰,如何让他们自己发现问题根本,提高成功率?
- 我很忙,如果一旦缺少对销售人员的指导,就容易丢失订单,是否有什么工具可以帮助我?
- 销售骨干如果突然离职,公司如何防止订单被带走?公司同时可以及时弥补上空缺人员?
该软件可以应用于:
- 大客户销售过程中的项目动态管理
- 销售经理对于下属的辅导和管理
该系统的理论依据:
- 美国著名营销专家的Stephen E. Heiman:战略营销
- Rick Page(美国营销专家,复杂销售解决方案的创始人):
- 总结了全球50个国家的各公司销售人员的工作行为,建立了相关行为模式
- 同时,他将大客户销售流程简化为关键步骤和销售里程标。
“BTW大客户销售流程管理软件”购买模式:
- 模式一:在线评估
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- 模式三:定制开发
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