短信圈地运动
2002/10/11
这是个有争议的话题，但这场战争确实发生在你我身边，只不过是看你有没有发现和怎么去发现罢了。
——题记
从确定自己的业务方向，到申请中国移动的SP资格证，王先生已经渡过了一个多月的时间。在这一个多月的时间里，王先生主动接触和被主动接触了许多家SP（电信增值服务运营商），尤其后者为甚。甚至，有的时候一天要和好几家SP见面洽谈。“他们都希望我能使用他们的通道，而不必要再去申请自己的SP证。” 王先生这样说道。
截止到目前，中国移动共有300多家SP。其中最早的一批是13家。中移动GPRS开通后，又“钦定”了16家SP作为自己的亲密合作伙伴。另外，还有200多家公司正在等待着通过中移动的审批。但到目前为止，其中明星企业寥寥可数，更多的是处在“温饱”状态下。而对于SP来说也，SP的含义也已经由之前的service provider演变成了现在的电信增值服务运营商这样一种更宽泛的角色。在移动面前，他们做的越大从移动得到的好处将会越多，这就意味着他们必须不断地扩大自己的信息发送量。
“可能是我的业务不错吧。” 王先生简单地做了一个分析。在他看来，他之所以受到这么多SP的邀请，一是和他所即将开展的这项电信增值业务有很大关系，另一个就是，这些SP非常需要像他这样的客户，“因为他们很想扩大自己的业务量。”但他或许没有想到，他实际遭遇的，是一场正在进行着的SP圈地运动。
这是一场圈地运动？
“在今年预计的60亿短信收入中，实际上80%的市场是由8家左右的SP在争夺着，其余的数百家SP则在剩下不到20%的市场中挣扎。”一位SP的运营总监在面对eNet记者时如此说道。这个数字的统计据说是在一份并不公开的行业报告中获得，但依照他的个人的分析，这个市场分歧还要大些：“实际上，处在第一集团的几家SP所占的短信市场份额有90%还多。”
对于SP来说，所发的短信信息量越大，它所能享受到的优惠政策愈加明显。按照今年夏天中国移动修改的移动梦网和SP之间的合作协议，在协议的附件中，SP向移动支付的通信费从0.05分/条到0.08分/条不等。信息的流量越大，要向移动支付的费用越低，新SP和需要续签的SP都将适用这个协议。
在这个新修改的协议中，并不涉及旧合作协议里签下的老SP，他们无论流量多少，都只需要向移动支付0.05分/条的通信费。尽管如此，SP，尤其是小SP还是从中感受到了压力。因为，这不仅仅简单意味着在中国移动重新提高的市场门槛面前，新SP做大的几率相当渺茫。还意味着，移动可能随时再次改变游戏规则——谁能确保他将来不会在某一天突然洗牌呢？
“大家要做的是努力保住地位，如果不好的话可能会面临被开除的危险。”这位短信总监表示了这样的担心，在数百家SP中，无后顾之忧的SP毕竟还只是数家而已，其余的多只是徘徊在“温饱”线乃至其下。既然是如此，那么想方设法提高自己的流量自然上上之举。这时，尚未进入或者没有资格进入的这一部分还不能称之为SP的SP，或者一些流量非常小的SP则进入这些商家的视野，成了他们的业务对象。“一般而言，他们利用我们的通道向用户提供服务，而这一部分流量而被计入我们的业务量中，所得两下分成。通过这种方式我们来进行合作。”这家SP的总监这样和eNet记者介绍道。这种做法简单点说，就是大家联合起来，共同利用一个SP的牌照来进行市场运作。而这个做法，则在许多SP中盛行，“许多SP都在寻找自己的合作者，尽量扩大自己的信息量，毕竟，大的SP在市场中还只是少数”。
“实际上，这就是一场SP的圈地运动。只不过，这个说法还存在一些争议，有些SP不这么叫罢了。”这位总监这样说道。
争议的地方
关于圈地运动，也有SP表示了自己不同的意见。存在的争议的，就是有些SP并不认为有这样所谓的运动存在。TOM的短信业务总监在接受eNet记者采访时就表示，这只是企业间正常的市场行为，并不存在什么刻意为之的拉拢。他认为，一旦有别的企业有了更大的吸引，这些商家会随时离开而投奔他处。TOM就有一个由上万家小网站组成的短信联盟，但他们和TOM合作的目的，都是因为TOM能够给他们带来利益，而不是其他。
赞同的SP则认为，这种说法没有什么不对，因为一旦这种合作建立起来，想要分开那几乎是不可能的事情，原因是，“既然合作者利用SP的是通道和宣传的组合，那么在用户习惯了原来那些服务号的情况下，更换SP的话，将直接面临用户流失的情况。”而这点，无异于自毁长城。所以用市场行为并不能很好的解释。
“结婚了想要离非常困难，就像是封建婚姻，基本上是从一而终。”另一家SP打了这样一个形象的比喻。
对于部分新进入者来说，通过和SP的合作，节省了自己的市场准入费用。从这一点来说，这一场圈地运动还是有他所存在的价值。但在随后的时间里，这场争议很快就由是否圈地运动转变成了对SP制的有一种程度上的指责。
“在几百家SP中成长出几家明星公司是正常的，但如果放开几千家SP的话，百花争艳，就能成长出几十上百家明星个公司来。”一家SP这样认为。“实际上，SP制已经对市场造成了某种压制，限制了市场的更进一步的发展。”
而与此同时，有限的SP资源又进一步限制了部分SP的积极性，“后来大家更关注的不是内容，而是和中国移动的关系，只要有通道就能吃饱喝足，而不去关心业务。”至于后来者，即使是有好的经营模式，也必须经过漫长的审批等待，甚至还要面临着无法通过的危险，也在一定程度上威胁着新生SP和新明星企业的诞生。这样做，恐怕也是中国移动未尝想到的。
为MMS而来？
这位总监向eNet记者介绍说，合作者应用的，不仅仅只是通道这么简单，更多的还有这家SP的宣传作用。这个宣传作用，越是早期的SP，比如最早的13家SP，或者比较大的，如新浪、搜狐、网易、TOM等，就越大。“这也是一个双赢，对谁都是好事。”
利用SP的通道提供服务，当然需要向SP缴纳一定的费用，这在一些SP的网站中我们也能够查询得到。但为了能有更多的合作，降价在这个领域也不是没有的事情。“接触的SP多了，中间也会有相互压价的现象发生”。王先生这样介绍起自己和众多SP接触的情形，“从接触的情况看来，很多SP都非常希望我能和他们的合作，否则，也不会有这样的事情发生。”
不过，这场圈地运动却是滞后了市场很长时间，如果要是按照时间的计划的话，“比梦网的正式开通要滞后了3个月左右”。这位总监这样认为：“这是市场发展的速度导致的，越到后期就越演越烈。”并且，在MMS正式开通的今天，SP的圈地运动也还会继续延续下去，“市场上MMS还不能迅速取代SMS短信，包括他的价值链和商业模式，以及内容，都没有构建完成。因此，SP们心里都清楚，市场上挣钱的还只能是短信，并且还会有所增长。这样的话，在SMS这个领域，SP的圈地运动接连不断地持续下去”。
但他还是这样认为，SP的圈地运动其实最终还是为MMS这个市场做准备。中国移动力推的MMS也会在一段时间以后展现它的价值所在。不过这时问题又出现了，一是市场反应的滞后会使这种圈地运动在MMS领域的竞争也会迟滞一段时间。而更重要的是，在梦网的WAP平台下，运营商开始淡化提供者是谁；在新的移动梦网卡中，SP的品牌也不再出现。这对SP们来说，都将是一个挑战。因此，这种趋势在MMS中能否继续，也就变得有些说不清楚了。不过有一点倒是可以做个猜想：在MMS中，又会几家SP成长为明星企业呢？
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