作网络ＱｏＳ的保证者

宣正元 2001/04/25

　　思达网络公司成立于１９９６年，总部位于美国马萨诸塞州Ｗａｌｔｈａｍ市，主要生产ＱｏＳ网络设备。公司虽年轻，却发展迅速。最近，记者有机会见到思达网络公司新任亚太区总经理伟仕文先生，他向记者简单介绍了该公司，以及他们在中国市场的打算。

    　　思达公司是一家什么样的公司？“在介绍之前，我先得介绍一下目前网络的现状。”伟仕文先生说。根据分布网络联合会最近的调查，当今的企业网中有４８％的数据基于ＴＣＰ／ＩＰ协议传输；１３％的流量基于ＳＮＡ协议；１６％基于以太网的桥接；９％基于ＩＰＸ协议；１４％基于ＶＯＩＰ和一些过时的协议。而不同的数据类型对带宽的需求和延时的敏感性有着本质的不同。各种数据类型混合传输，会降低关键任务的性能。因此，对关键性商务应用和非关键性普通应用区别对待就十分必要。但是直到不久以前，网络管理员还没有什么有效的办法来确保关键任务的性能，他们只能限制用户访问某些网络资源或升级网络分支的带宽，但这会很大的开支。最好的也是最现实的作法就是在企业网的边缘增设服务质量设备。ＱｏＳ的概念涵盖了多项不同的技术。它们能使网络管理员确认和划分不同类型的数据流，保证关键任务有足够的带宽使用。虽然ＱｏＳ已经被越来越多地重视和应用，但目前各厂商还只能提供零散的分布式的解决方案。每种设备都只是管理众多影响性能表现的ＱｏＳ机制中的单独一种。所以，网络管理员要对大量产品进行考察、安装、配置和维护。这种方案复杂、昂贵且大大增加了延时。

    　　“所以，思达网络公司的机会就在于此。”有着１５年ＩＴ营销经验的伟仕文先生很善于抓住听者的注意力。“思达网络公司的开发小组与很多网络管理员进行了长时间的交流，并通过与应用服务提供商和ＩＳＰ的卓有成效的合作，推出了低成本、易管理和高度优化的ＱｏＳ边缘网络产品。我们的ＱｏＳＷｏｒｋｓ是目前业内首套将全部ＱｏＳ机制集于一台设备的ＱｏＳ解决方案。它恰恰满足了网管的两大需求，一是对多种类型数据流进行精确管理和分级；二是保证公平地将带宽分配给具有相同优先级的不同用户和应用。”

        　　加盟思达网络之前，伟仕文先生曾担任３Ｃｏｍ亚太地区香港大企业市场部营销总监，也在Ｍｏｔｏｒｏｌａ公司担任过重要的管理职务，包括管理公司设在香港的亚太网络系统部／信息系统集团分公司等。鉴于过去的经历，伟仕文先生非常熟悉亚太地区的业务。当被问到公司目前的打算时，伟仕文先生说“做任何市场都是一个长期的过程，我们首先要做的是找到合作伙伴、发展关系，以及建立合适的渠道。”

        　　思达公司在今年６月份成立了香港办事处，并将亚太区总部从新加坡迁到香港。伟仕文说，“思达在亚太区已有２０多个合作伙伴，今年底会达到４０个。它在悉尼、汉城、新加坡、印度和台湾都建立了当地机构。”亚洲的网络业尤其是电子商务在日本和台湾发展较好，所以对思达产品的接受和需求也最好。“但是，我们对中国大陆市场的前景非常乐观。这里对ＩＰ和数据中心等业务需求的增长是惊人的，你无法想象今后一二年市场又会是什么样。”

        　　“思达很快也要在北京、上海和广州设立代表处。我们一直在物色高素质的人才，思达将一步步地向中国内地发展。”伟仕文说。思达公司在中国的渠道策略主要是采用代理商的方法，找一些大的合作伙伴一起开发市场，如航天四创。当然，对于一些很重要的客户，思达也会直接去打交道。

    　　“你知道‘思达是什么意思吗？”谈话结束时，伟仕文先生突然问到。我当然不知道。“它在巴基斯坦语里的意思是闪亮的星星。”

《通信世界》2001/04/25