Tom能否将创新延续到MMS？
2002/10/10
并不是所有门户网站的短信业务都能后来居上，但tom做到了。
去年10月，tom的短信业务才开始起步，而到现在，tom已跃升为“移动梦网”中的第一阵营。
有趣的是，tom负责短信的无线业务部总监欧蓬在梦网平台开通之初还很不看好呢，如今，TOM取得的业绩已经成为梦网最重要的支持者。一个有力的佐证是，tom刚做短信时，每天几千条都有可能发不通，现在每天几百万条反而不出问题了。
“营销创新最关键”
当去年10月TOM.COM看重短信业务时，市场上已经有了月收入100万元SP，这在当时，可算是庞然大物。学习别人的产品，是后来者的必由之路。
但逐渐，TOM.COM成了短信市场新产品的创立者，相继完成的“9元包月菜单，无限下载”，“网站短信联盟”，都成为其它SP竞相模仿的形式。
尽管强调在产品上走在同行业前面，但在运营过程中也深切体会到，产品和技术不能决定一切，更关键的是市场水平和营销理念。
在立体化营销的实践演练中，欧蓬独有心得，他甚至打算将来写一本书来阐释短信这类电子产品的营销心法。但现在，处于短信竞争市场中，他也无意点破其中的奥妙。他只是反复强调：“营销创新最关键”。
更喜欢“梦网”的舞台
当然，SP有机会获得营销的空间与移动运营商的“梦网”策略密不可分。与日本Docomo的I-mode相比较，TOM更喜欢“梦网”的舞台，它可以让SP在台上表演，而不象I-mode上根本就没有SP施展营销才华的空间，SP只是单调的内容供应者。
虽然团队努力功不可没，但把握住大势赋予的机会是tom短信有机会崛起的重要因素。所谓的大势，一是短信人群的迅速增长，一是门户网站长年积累的流量也需要一个收费的出口来释放。
MMS如果具备SMS现有条件，一定比短信好
在激烈竞争的市场中，任何领先者都不能有丝毫懈怠，10月1日中国移动将全面启动MMS，对这一全新的市场领域，tom准备好了吗？
欧蓬说，铃声图片下载广受欢迎，已经占到tom短信业务总量的20%，说明有声有色的东西肯定占优势，而MMS显然符合这一趋势，但MMS是否能像SMS一样迅速引爆市场，还和终端拥有量、发送价格大有关系，MMS如果具备SMS现在的条件，一定比短信好。在运营商主导的移动市场，既然运营商着力推进，tom就没有理由不配合。事实上，tom早已联合索尼爱立信完成全套产品测试，只待运营商开通该业务了。
MMS之外，tom要面对另一种考验：在梦网的WAP平台下，运营商已经开始淡化提供者是谁；在新的移动梦网卡中，SP的品牌也不再出现。 这将是对以“创新”为品牌的tom最新挑战。
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