电话QQ系列谈之五:3个月收回投资
古运强 2003/09/28
我们生不逢时,没能赶上传说中的电信暴利时代。据说那个时代已经逝水东去。在一次参与竞标的会议上,一个厂商在大谈品牌和进口产品的技术先进性,这让我不禁想起孔翰宁。当孔翰宁谈起ROI
"在任何情况下生意都要做下去。"SAP的CEO孔翰宁在他的演讲中说:"不要再和我谈经济的复苏。"
是的,当习惯于大谈库存、现金流和反应速度的CEO在2003年SAP国际电子商务大会上,开始用IBM的口吻与你讨论TCO(总拥有成本)和ROI(投资回报率)的时候,我们还能奢谈什么?
品牌是假的。A品牌的A产品是不错的,但是B产品就差远了。
技术需要多先进?载人宇宙飞船那是国家的事情,不是理智的企业行为。小灵通也不是什么先进技术,华为也要感慨在这个项目上的决策失误。
ChinaVAS.com要谈的,就是跟上时代,就是怎样降低初始成本和总拥有成本以及投资回报率。
一万年太久
以前曾经说过,我们要做的事情就是"快速赢利的电信增值业务"。看不到眼前利益的项目,留到明天再说。
怎样快速赢利?其实就是看投资回报的速度。
当你购买了一套几十万的设备,即便它能够提供2000人在线聊天,可是是否真正能够发掘出2000人的用户群呢?
即便数年后,你发掘了2000人的用户群来聊天,更吸引人、更新奇的业务又出现了。永远都是落在时代的后面。
在某个省,花了大价钱购置的一套省级平台用于电话QQ业务,结果每个月的话务量还赶不上ChinaVAS.com部署在该省一个地区的电话QQ系统的月话务量。
还有一个地方的信息公司(168台),购置了广东某个大公司提供的设备,结果每个月话务量几乎是零,这样下去,永远没有收益,更谈不上ROI了。
比比看
今年5.17电信日的时候,不少地方都把电话QQ作为新业务进行部署。hinaVAS.com也有幸参与其中。
如今三个月过去了,这些系统运行的怎么样?运营商收回了多少钱?我觉得可以拿出来比一比。
ChinaVAS.com在5月份在某地部署的一个电话QQ系统,到了7月份的时候,我们自己也吓了一跳。运营商自己统计的数字显示,这个月话费收入超过30万,注册用户近3万人。这个地区固话装机也只在50万左右,单月产值30万,相当于每个用户消费了0.60元。一个不起眼的业务能够为ARPU值贡献0.60元,ChinaVAS.com引以为傲。
三个月
三个月转瞬即逝。三个月投资收回。
我们的客户中不乏虚拟运营商。曾经跟他们说,如果短期内收不会投资,可能电信局长换了,可能上头政策不允许了,可能这个业务过时了,也可能竞争对手醒来了,谁说的清呢?
ChinaVAS.com在这个方面只有一个优势,就是知道怎样快速赢利。
打乒乓球我喜欢短平快,做事情也是。ChinaVAS.com部署的这些电话QQ系统中,基本都在3个月内收回投资。我们没有欺骗投资者,也没有自欺欺人,感到欣慰。
电话QQ系列谈之六:中小企业与电话QQ创新
北京亚库公司供稿 CTI论坛编辑
作者联系方式:gyq@chinavas.com
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