冠远VoIP推动电信产业的革命

张欣

　　据谙熟冠远公司的同仁讲，总裁张绍尧喜欢将“改良(Innovation)”和“革命(Revolution)”这两个词进行比较，尤其是在谈到VoIP的时候。在这次大会上，张总的发言依然没有离开电信技术“革命”的话题。

　　在看待高科技产业产品的生命周期时，判断产品价值不应该只注重其本身的技术优势，而是应该分析有哪一个产业能够用这个产品。对此，张绍尧先生有一个经典论断：一个新的企业，要成为一个稳定的企业，便要找到一批能够在早期就接受这个企业的人，即“Early Adopter(早期采用者)”。然后，这个企业就该挖掘它的“Early Maiorities(早期大众)”，也就是把早期使用者进行组织，形成稳固的客户基础，这个集合便会形成一股需求势力。到了这个阶段，企业就该回过头来重新审视产品：你的产品是属于“改良型的(Innovative)”，还是“革命型的(Revolutionized)”？“所谓革命型的”产品，就意味着在某种革命性的变化发生之后，一定会有一些东西从有变成没有。此后，就会出现“Critical Mass (关键性多数使用者)”，当“关键性多数使用者”阶段到来的时候，就会发生一个大的产业革命。产业革命需要的不再是“改良型的”产品，而是“革命型的”产品。

　　冠远认为，从今年下半年开始的12～15个月之内，整个电信产业的改变会愈来愈明显。而在这场变革中的赢家之一，一定是拥有通往消费者的“最后一公里”的人。今后，不管是宽带还是无线，无论是Cable Phone到传统电话、传统电话到ADSL Phone，还是ADSL phone到Wireless Phone、Wireless Phone到Cable Phone，它们之间都应该可以互通。传统电话网络的特色在于“被动”，它用一组电话号码作为用户身份的认证，电话打开，电话公司就知道了你的存在；而IP网络的价值在于它的“弹性”，它可以把所有东西都快速连接起来。如果把这两个网络结合起来，就利用了两者的双重优点。语音的革命正是在于电话号码与IP地址的结合，VoIP的意义就在于它促成了一种新的沟通方式——Inter-Networking Communications。

摘自：《计算机世界》2001/05/31