窝窝团低调并购汤团网团购网站竞争白热化_呼叫中心_并购重组

窝窝团低调并购汤团网团购网站竞争白热化

2011/06/17

　　近日，全国性团购网站窝窝团出资并购了宁波本土团购网站汤团网，窝窝团保持控股，汤团网原团队继续留用。窝窝团是国内较早进入团购市场的网站，上月曾高调宣布首轮融资2亿美元，是团购业内单笔融资的最大规模，同时启动在美国上市。据了解，此次并购是宁波本土团购网站拿到的首笔风险投资。目前，进入宁波运营的团购网站有20多家（全国有5000多家），这也意味着本来竞争激烈的团购市场竞争将进入白热化。

　　低调并购

　　“窝窝团上个月刚刚完成了对我们公司的控股。”昨天（6月13日），汤团网CEO汪恒武告诉记者，汤团网也由此成为首家被风险投资公司注资的本土团购网站。但对于资金的具备金额，他没有透露。

　　汤团网去年6月成立，汪恒武是网站3位创始人中的一员。记者登录汤团网，发现网站首页“汤团网”前面有“窝窝团”3个字。再登录窝窝团宁波站，首页醒目处也有“汤团网：窝窝团旗下网站”的字眼。“现在我们实行的是双品牌战略，汤团网不会消失。”汪恒武告诉记者，

　　“此前，国内大的团购网站满座网、大众点评网等都找我们商谈收购的事情，但一直没谈拢，双方的理念和发展目标不是很吻合。”汪恒武告诉记者，窝窝团不只收购了汤团网，它还在全国各地收购了许多地方团购网站，如厦门闪团、广西好乐团、上海团虾、长沙团客拉等地方团购，都已被窝窝团拿下。如此大规模收购的目的就是要登陆资本市场。也正是因为双方的发展理念比较一致，才走到了一起。“其实我们也需要一个大的团购网站作支撑。”对于窝窝团为何会相中汤团网，汪恒武认为，这是因为汤团网在宁波创办的时间较早，而且在宁波的团购市场一直靠前。

　　据了解，目前窝窝团在国内大规模收购的地方团购网站已达30余家。目前窝窝团75%为直营，25%为合作管理。截至今年5月，窝窝团员工总数已达5000人，1000人为呼叫中心人员。窝窝团的员工规模正直逼目前规模最大的拉手网。

　　业内人士分析，窝窝团的并购不是买业绩，而是求团队，它的并购逻辑是，先收下各个地方排名第二、第三的团队，使窝窝团的整体实力挤进前三，进而再对拉手等大的团购网站展开包围。

　　资本之手

　　业内人士认为，兼并收购将成为团购行业的常态，而地方团购网站之所以被全国性团购网站并购，是由于背后有着资本之手。

　　窝窝团是国内较早进入团购市场的网站，于2010年3月15日上线，去年年底获得移动广告服务商百分通联注资，随后，百分通联CEO徐茂栋出任窝窝团CEO。上月，窝窝团就曾高调宣布首轮融资2亿美元，是团购业内单笔融资的最大规模，同时启动在美国上市。

　　“目前团购的商业模式决定了每个团购网站都离不开基层的销售人员，团购网站从去年到今年不断地在快速膨胀，对人才的需求是目前行业的一大短板，团购网站的竞争肯定会涉及到人员的竞争。目前团购行业市场门槛普遍较低，从业人员素质不高，服务水平杂乱不齐，招募相关人才确实是个问题。”宁波本土团购网站出门团负责人章海峰认为，国内团购企业之间相互挖角现象非常普遍，原因在于团购网站迅速发展背后面临人才短缺。

　　团购业并购或成常态

　　据了解，目前在宁波正常运营的团购网站有20多家，其中本土团购网站有乐享、出门团、萝卜团、汤团网等。而据购团网最新统计数据显示，全国团购网站总数达到了5126家，团购网站数量趋于饱和，各大团购网站的竞争已然进入了白热化阶段，团购网站不得不赔本赚吆喝，团购行业毛利被大幅杀低，一些团购网站巨额亏损的局面，难以支撑庞大的团队运营。“不砸钱就出不了好单子，没有人气，砸钱就会亏。”汪恒武介绍，现在不少团购网站均面临着这种尴尬。

　　据了解，在美国，Groupon与商家之间常常可以实现盈利五五分成。相比之下，在国内，业内公认的水平是1:9。目前国内团购行业利润甚至更低，10%都不到。目前团购网站的整体盈利水平越来越低。

　　“目前我们还处在保本经营阶段，谈不上有多少利润。”汤团网负责人汪恒武坦言。他介绍，一些全国性的团购网站为了抢市场份额，很多单子是在亏本做，没赚到什么钱，相反，宁波一些小的团购网站还赚了些钱。而且，拿到风投后的大型团购网站似乎是在不计成本地往广告上砸钱。在宁波，公交移动电视、公交车站、写字楼电梯等公共场所随处可见的这些网站的广告，这也在一定程度上加剧了团购网站的亏损。

　　“团购名气再大也没什么用，因为它是靠落地的，关键还是要做好单子。”本土团购网站出门团负责人章海峰认为，团购这种模式非常依赖本地性，全国性的网站空降一支团队到宁波不一定能做好，熟悉宁波市场就有一个过程。因此，即使全国性团购网站纷纷抢滩宁波，本土团购网站仍有自己的发展空间。据了解，宁波本土团购网站出门团、萝卜团已经成功的狙击了拉手、满座、开心、美团等全国性网站。而且，宁波本土团购网站也开始走出去，到外地开分站。如去年成立的萝卜团，今年就在杭州、绍兴、温州等地省内多个城市开了分站。

　　“以前开一个分站很容易，但现在没有几十万元还很难开起来。”业内人士认为，对本地团购而言，风险也在加大。如萝卜团在浙江全线铺开，也进入了一个全国性网站一样的误区，风险非常大。

　　“宁波已有好几家缺乏运营资金、没什么资源优势的小型本土团购网倒闭或者暂时停止了团购业务，一些全国性团购网可能因经营不善而关门，今年团购网站洗牌已经开始。”业内人士预计，此次汤团网被收购只是开始，未来的兼并和抱团将会频频发生。

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