手机“潜”入广告世界
2008/05/21
目前,Google首批将在全球13个国家进行“AdSense for Mobile”手机广告业务的测试服务,其中包括中国、印度、美国、英国等手机业务强国。Google同期还推出了“Android”手机操作系统,目的是将自己的广告、地图等各种业务从电脑转移到手机上,力图抢占崭新的市场。除了Google外,雅虎、AOL等公司也在全力开发自己的手机广告业务。从目前的发展情况看,由于全球手机业务的迅速发展,再加上手机用户数量的庞大,手机广告业务已经成为一项新兴业务,并且将会有极大的利润回报。Google 公司“AdSense for Mobile”手机广告业务负责人Dilip Venkatachari表示,手机广告业务具有非常广阔的市场前景,手机广告可给发行人带来更多的收入,促使更多的网站组建适合手机浏览的网页。谁能够抢占市场先机,谁就能够获得更多的利润。图1手机广告运营模式
用户被动接受模式是指将广告信息通过运营平台直接发送给非主动要求服务的用户手机中,且在整个过程中与用户无任何互动的手机广告模式,在该模式中,用户处于被动接受广告信息的地位。激励用户主动接受模式是指通过运营平台将广告信息传递到主动要求服务的用户,或使用某种方法激励用户主动点击广告信息的模式,在该模式中,用户拥有主动权,决定是否主动进行接触广告信息。互动模式主要是通过建立互动的运营平台,为广告主和用户提供互动服务,通过两者之间的互动来实现广告信息传递的模式。
目前,手机广告运营模式大部分还处在用户被动接受的模式,而前期通过短信方式发送强制性广告给用户造成了一定的负面影响,加上市场上一些诈骗短信、垃圾短信在用户群中形成不良的氛围,用户被动接受模式将逐渐被激励用户主动接受和与用户互动的模式取代。
手机广告发展趋势
手机广告作为新的广告媒体,其发展前景被不少业内专家所看好。手机广告的发展主要经历了三个主要阶段:以广告PUSH为代表的信息单向传播阶段;以广告定制和信息互动为主的商业信息沟通阶段;以电子商务为载体、以交易实现为最终目标的移动营销服务阶段。在发展过程中,还呈现以下趋势:
定制方式逐渐取代群发模式,数据库营销发挥更大的作用。从广告主对媒体的投放选择上看,广告主在传统媒体投放中难以确定广告信息是否有效到达目标受众,广告主对广告媒体的精准投放有很大的期待。运营商将充分发挥手机广告在定向性、针对性方面的优势,重视对用户个人属性的挖掘,提高数据分析能力,建立完善的精确数据库营销系统,实现手机广告的精准投放,吸引广告主对手机广告的选择。精确营销是手机广告发展的主要趋势之一。此外,运营商需要对广告信息进行严格控制,提高广告信息的实用性,为用户提供有价值的、满足用户需求的资讯信息;进一步加强管理,尽可能杜绝垃圾短信、诈骗广告信息,构建健康的广告环境,杜绝无关信息对用户的骚扰,让用户更加乐于接受广告信息;丰富信息广告形式,增加信息内容,“让用户对手机广告不反感”,并为用户提供广告定制服务。
广告主和用户对手机的接受程度提高。广告主对手机广告的使用是促进其发展的重要一步,提高手机广告的用户精确营销,通过多种方式为广告主提供更多的选择,同时进行广告价格的合理规划,提高用户的性价比感知,最终吸引广告主尝试新的广告形式,促进手机广告的发展。用户逐渐养成接触手机广告的习惯。手机媒体的用户群集中在15~35岁这一年龄层之间,喜欢追逐时尚,喜欢炫耀性消费,对潮流非常敏感。因此,数码影音产品、手机产品、快速消费品、体育运动用品、时尚消费品等领域的广告将会首先得到用户的认可。
突破技术瓶颈,逐步体现3G时代多媒体特征。手机广告在很大程度上依赖于网络技术的带宽和多媒体的支持,无线技术的突破与快速发展将极大地推动手机广告的发展。终端定制是解决技术瓶颈的办法之一。由运营商或广告商定制终端,在为用户提供体验的同时,又可以利用技术采集到用户对广告的反馈信息并进行整理,充实用户数据库。此外,随着3G技术的普及,手机广告的运作和广告信息的传播模式需要进一步探索,加强对手机广告的支撑是促进手机广告快速发展的关键。
手机广告时代展望
与纸媒、广播、电视、互联网等传统媒体相比,手机拥有随时接触、传播、反馈、一对一到多点互动等特点,独具信息个性化、定向沟通、低廉成本等优势。在3G时代,随着手机广告技术、应用和产业链的不断成熟,人们只通过手机就可以完成信息流、资金流、物流三流的统一。手机广告将发展成为横跨通信、IT、贸易、金融、物流行业的庞大产业。移动运营商可以通过手机广告切入移动营销市场,助力移动运营商向综合信息服务提供商转型,同时能拥有主导移动营销产业链的能力。广告主可以通过手机广告找到潜在客户市场进行精准营销,并从互动的效果中分析广告效果,循环改进手机广告的数据库营销。用户可以通过手机广告的定制功能,及时准确地得到需要的资讯,参与手机广告的互动环节并实现立即支付,得到及时的服务支持。目前,手机广告业还刚刚起步,需要产业链中的各主体共同配合,推进整个产业健康稳步地向前发展。
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