“视讯梦网”抢占800亿基础通信蛋糕_视像通讯_视像通信

“视讯梦网”抢占800亿基础通信蛋糕

2004/10/11

　　9.11及SARS之后，起来越多的企业意识到远程即时视频沟通的巨大优势，从2003年开始，企业对视频会议的需求一直呈现快速上升状态。对于大的集团公司而言，由于具备雄厚的资金实力，可以在公司内部建立一套自用的视频会议系统；而对于更多的中小型和微型企业而言，动辄上百万的系统建设费用让其望而却步，他们迫切需要一种既能满足需求，价格又在承受范围之内的视频会议服务，于是专门针对中小型企业和微型企业的视讯基础通信业务应运而生。

　　基础通信业务，是视讯运营平台提供商利用本身提供的强大的综合通信功能，为用户提供基础通信服务并收取基础通信费的运营业务。将在第六届高交会上隆重推出的"视讯梦网"平台，已将视讯基础通信业务作为重点业务之一。

中小企业市场：巨型金山待开采

　　中小企业基础通信业务是面向全球中小企业销售终端设备和租赁MCU，也叫会议室型MCU租赁业务。

　　CTI数据表明，中国有中小型企业50万家，其中的大多数都具有潜在的视频、音频、Voip等接入需求，市场处于待激活状态。

　　传统视频会议系统对中小企业而言仍然是难以承担，其购买行为相对政府采购更加谨慎，且采购周期较长（3～6个月），并伴有较强的随机采购特点（公司领导人的决策随机性较大）。另外，传统视频会议系统更多应用于专线环境（在互联网环境中，应用效果很差），而绝大多数的企业拥有的却是Internet环境，因此企业市场不具有使用传统视频会议系统的网络条件。基于上述两点关键因素，尽管企业市场比专线/政府市场大得多，却少有视频会议系统厂商将其作为重点细分市场。
显然，价格因素和网络环境因素是制约企业市场发展的关键因素，而这也为即将诞生的"视讯梦网"提供了难得的机会。据了解，针对中小企业的特点，"视讯梦网"将推出销售/租赁业务模式，即利用销售设备终端、租赁MCU方式大幅度降低采购成本（大约相当于传统采购价格的1/3～1/5），利用专门应用于Internet网络环境的技术和产品优势，彻底解决网络环境制约问题。

　　据"视讯梦网"的一位牵头人向记者分析："根据我们数年来的经验，终端设备费用通常占整个视频会议系统价格的1/4～1/2，因此降低终端设备采购价格是降低整个系统采购价格的关键因素之一。而我们已经具备了能够大幅度降低终端设备价格的技术，足以将终端设备价格降至具有相当竞争力的程度。与终端相对应的是MCU，其费用通常占到整个视频会议系统价格的1/3～1/2，而租赁MCU的方式能把MCU的采购费用立刻降为零，取而代之的是用户每月只需为每个设备终端支付低廉的MCU租赁费用（目前拟定为1000元/月/点），因而对于中小企业而言极具诱惑力。"

　　有业内人士算过一笔帐：对中国企业而言，一般中小型企业的通信终端数量集中在3个点左右（即企业重要的分支机构数量），其每年的市场容量将达到630亿元人民币，其中终端设备销售额450亿元，租赁通信费180亿元。按照销售大数法则，每年促成50万客户中2％成交具有较高的可操作性，也就是说，中小型企业市场可实现每年12.6亿元的销售额（其中9亿元为终端设备销售，MCU通信租赁费为3.6亿元/年）。

微型企业市场：积小流而成江河

　　微型企业基础通信业务是面向全球小型、微型企业租赁MCU（PC桌面客户端免费下载安装），也叫桌面型MCU租赁业务。

　　桌面型MCU租赁业务针对更为小型、微型的企业（只有几十人个人，甚至几个人的企业）。小型、微型企业在远程视频、音频、文字、数据、数字媒体在内的多媒体通信上的需求程度并不比大中型、中小型企业少多少（例如，对一个十几人的企业，他们对日常远程视频会议的需求程度与一个几百人、几千人的企业大致相当--都离不开--正如每个企业都需要电话一样），他们与大中型企业、中小型企业需求的主要差别在于他们的价格敏感度更高，为此"视讯梦网"推出了免费下载安装桌面（PC）终端、租赁MCU通信的模式。

　　免费的桌面下载对于缺乏支付能力的小型企业而言，具有极大的诱惑力。免费桌面可立即为其节省数万元的支出，他们只需为每个月的通信（租赁MCU）支付几百元至一千多元，这大体与任何一个小型、微型企业的每月电话通信费相当。业内人士认为，小型、微型企业未来的视讯通信将与电话通信形成很好的互补关系，甚至替代电话通信。

　　中国有大约800万家小型、微型企业，尽管是免费下载安装桌面端，但如此庞大的用户基数却也构成了庞大的市场。从近几年的情况看，每个小型、微型企业的每月的通信时间大约在400分钟，而小型、微型企业的桌面通信点数大约为5点，按此计算，每年也将是近200亿的市场。

　　可以预见，未来3到5年内，视讯运营将成为互联网行业一个"杀手级"业务，必将成为各设备提供商及运营商的"兵家必争之地"，谁最早进入市场，抢得制高点，谁就更有机会在未来的竞争中分得更大的蛋糕。

深圳瑞福特公司供稿 CTI论坛编辑