瑞福特杭州研讨会将召开，旨在深耕华东市场_视像通讯_视像通信

瑞福特杭州研讨会将召开，旨在深耕华东市场

2004/09/28

　　"本次杭州研讨会的召开，对瑞福特而言具有重要意义，它不仅意味着瑞福特传统的'直销＋渠道'的模式，将在华东地区彻底结束，取而代之的将是'完全渠道'的模式，同时也是瑞福特深耕华东市场的一个标志"。对于将于１０月８日在杭州举行的深圳瑞福特杭州地区客户研讨会上，瑞福特董事长兼ＣＥＯ朱在国给予了很高的评价与期望。据悉，本次研讨会是瑞福特去年推出"视讯天下，合力无限"合作伙伴发展计划后的第六站研讨会，据了解前五站都取得了非常理想的效果，成功地与１００余家渠道商结成合作伙伴关系。

　　本次会议的重要内容之一将是朱在国董事长对瑞福特在华东地区的发展以及公司的整体战略做出重要部署，以增强合作伙伴对瑞福特的了解及信心。在接受记者采访时，朱在国向记者展现了瑞福特的雄心壮志。据朱介绍，今后3年，瑞福特从专业级别设备销售市场到运营服务市场，再到家庭消费类视频终端市场，完成"分三步走"的战略目标。

　　瑞福特第一阶段的战略是全力深入Internet视频会议产品的研发、设计、生产、销售工作；以中国境内的大中型企业、中型政府市场客户为主要细分市场；以渠道销售为主，着力推进重点行业市场；寻找商务合作伙伴，包括电信运营商、服务提供商，建立合作销售体系；做好从企业级产品到电讯级产品转移准备。目前该战略目标已基本实现。

　　第二阶段，瑞福特将进入电讯公司行业市场，提供电讯级产品；并与合作伙伴建立开放式通讯服务平台，采取用户租用服务器，购买终端的方式大幅度降低用户成本，迅速提速市场需求。该阶段杀手战略是研发并推出革命性的性价比超强的宽带Internet视频会议产品，强力拉动企业和电讯市场。

　　第三阶段，瑞福特将进入面向中小企业的视频运营服务市场。中国至少有50万家潜在中小企业用户，视频运营服务市场庞大，每年市场容量大约140亿元。瑞福特将与中国电信、网通等电讯公司、电讯增值服务商以及SINA等重要的ICP伙伴合作，建立通讯运营平台，为用户提供长期的企业视频通讯平台服务，抢占与即时通讯结合的PC桌面服务收费市场的制高点。目前瑞福特的重要战略合作伙伴"互联天下"公司，正在全力开拓这方面的业务。

　　本次会议的另一个重要内容就是发布瑞福特最新版本的硬件会议室视频终端SM 880及桌面视频终端SM 300。SM 880采用嵌入式操作系统及专用硬件，外观美观精巧，具有专利的回音消除技术，实现了一个集视频交互、音频交互、屏幕广播、远程控制、文字交流、电子白板、文档共享、文件传输等多功能于一体的综合多媒体远程会议平台。

　　SM 300是瑞福特自主研发的新一代桌面型视频终端。该款终端能适应多种网络条件，不仅能实现高性能的视音频通信，而且提供了丰富多彩的会议管理和数据功能。用户无需投入高昂的硬件成本，只要利用普通的 PC 机、标准的视频采集设备、耳麦，就能够实现高质量、高可靠性的远程会议功能，同时也有效地节约了时间和经费，提高了企业的工作效率。

　　基于SM 系列的SMSmart In One视频会议系统解决方案几乎代表了全新一代的视频会议系统所有的重要特性：基于Internet的视频通信技术、线路高适应性、音视频高清晰、大容量并发、双流合一、混网应用、大规模组播、超强数据服务功能、高性价比、软硬结合系统。该解决方案推出以来受到了用户的热烈欢迎。

　　同时，在接受采访时，朱在国透露了一个非常重要的信息：瑞福特将与互联天下牵头，联合各运营商、内容提供商等，组成视讯梦网联盟，共推视讯梦网平台，现在该平台正处于最后的准备阶段，并将在１０月１２日举行的第六届高交会上隆重推出，一旦该平台运作成功，将成为互联网产业的"移动梦网"，有可能颠覆现在的互联网产业格局。

深圳瑞福特公司供稿 CTI论坛编辑