Avaya以“融合渠道”推“融合网络”
——2004财年中国区合作伙伴大会在桂林召开
2003/12/10
全球领先的通信网络和企业服务提供商Avaya公司（纽约证券交易所上市代码：AV）日前在广西桂林举办了规模盛大的"2004财年中国区合作伙伴大会"。 Avaya向与会的200多名合作伙伴代表介绍了2004财年的发展战略和渠道策略，以及2003财年的业绩，并共同商讨如何紧密协作，更有效地开拓中国区的企业通信和服务市场。
Avaya将中国业务的发展方向确定为IP融合和客户关系管理（CRM）。 为了配合此战略，Avaya于2002年整合了语音和数据两个业务部门，这次桂林会议是整合之后的第一次合作伙伴大会。同时，这还是Avaya第一次召开大规模的一级和二级代理商共同参加的会议。与会的合作伙伴达到110多家。
Avaya中国区渠道总经理张红梅说："Avaya的战略就是推动企业网络走融合之路。为此，我们需要在中国建立一个完善的渠道队伍， 使企业真切地感受融合网络的优势。这次大会汇集了一级和二级代理商，这是我们在大幅度增进渠道运营效率方面的重要举错，并将帮助我们建立一支技术全面、服务一流的渠道体系。
"可以说，我们在推动企业实施融合网络的同时，也在努力构建一个'融合渠道'。在这样一个渠道体系内，Avaya与代理商以及代理商之间有高效的沟通、协作，从而让我们能够更有力地为发展中的中国融合网络市场提供服务和支持。"
会上还对2003财年表现出色的合作伙伴进行了奖励。共有18家公司获得了 "优秀系统集成商"奖，IBM获得了"荣誉战略联盟伙伴"奖, 大庆油田长垣软件有限公司获得了"特别贡献奖"。
在集团的发展策略方面，Avaya近期的重要举措引起了与会厂商的关注。 Avaya中国区总经理刘峻岭介绍，Avaya的发展战略非常明确，就是致力于提供领先的IP语音通讯和服务。 Avaya最近的举措清晰地体现了这一战略，并得到了市场的欢迎，它使得Avaya在IP语音通讯和服务领域的地位更为稳固。合作伙伴大会上，Avaya还介绍了未来的技术发展策略，以及服务、中小企业业务在中国的发展和战略规划。
2003财年第四季度的数字显示，Avaya运营良好，现金储备连续第5个季度增长。另外， Avaya的股票价格从年初的1.93美元 (2003年最低值) 增加到了现在的13.39美元（2003年11月21日）。Avaya在中国也取得了出色的业绩。 除了在CRM/联络中心领域继续保持领头羊的位置之外，在其他领域的份额也在增加。同时，Avaya在中国又增加了许多引人注目的客户，包括兴业银行、重庆长安汽车集团、江苏省地税局等。
Avaya中国区总经理刘峻岭说："我们有正确的发展策略，全球领先的技术和解决方案，以及提供全方位服务的能力。 这次大会增进了我们与合作伙伴的了解和互动，提高了渠道的运营效率。今后，我们还会随着市场的变化对渠道进行优化，以使我们以最有效地的方式服务中国客户。展望2004财年，我和我们的合作伙伴一样充满了信心。"
附：获得"优秀系统集成商奖"的合作伙伴名单：（排名不分先后）
北京华美博弈软件开发有限公司
优创科技（中国）有限公司
杭州信雅达系统工程股份有限公司
沈阳东软软件股份有限公司
北京合力金桥软件技术有限公司
浪潮齐鲁软件产业股份有限公司
北京东华合创数码科技股份有限公司
长春一汽启明信息技术有限公司
北京通恒泛讯电信技术有限公司
北京国电苏源有限公司
江苏南大苏富特软件有限公司
上海泛欧通信设备有限公司
上海光通信公司
浙江教育用品发展有限公司
华融科技股份有限公司
广东中实通信技术有限公司
贵阳国信科技发展有限责任公司
广州金鹏集团有限公司
AVAYA公司供稿 CTI论坛编辑
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